近幾年來(lái)，定制家居始終占據(jù)著家居建材行業(yè)的風(fēng)口。但隨著產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進(jìn)入門檻、消費(fèi)者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素的根本性變化，定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。

再加上今年開(kāi)年一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎，把所有建材家居企業(yè)的開(kāi)年計(jì)劃打亂了，復(fù)工延期、訂單延期、展會(huì)延期、招商延期……包括定制家居在內(nèi)的建材家居企業(yè)挑戰(zhàn)加劇。

但是，沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨。新物種、新模式層出不窮，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在裂變求生，“高品質(zhì)+核心技術(shù)+圈層消費(fèi)”悄然占據(jù)高位，定制家居行業(yè)也將迎來(lái)下半場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)。

勝者為王，競(jìng)爭(zhēng)踏進(jìn)“新”戰(zhàn)場(chǎng)

在定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上半場(chǎng)，市場(chǎng)空白，但凡入局者，大多一路凱歌。但到了下半場(chǎng)，分工進(jìn)一步細(xì)化，市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)一步確立，頭部品牌“升維競(jìng)爭(zhēng)”打響。

有業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將從營(yíng)銷、招商、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，回歸產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和服務(wù)的本質(zhì)層面競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)只有了解新戰(zhàn)場(chǎng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有望在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中“活到最后”。

作為較早發(fā)展整體門窗定制的企業(yè)，圣堡羅整體門窗始終不忘初心，將提升產(chǎn)品和服務(wù)作為重中之重。圣堡羅整體門窗吳董認(rèn)為，產(chǎn)品和服務(wù)始終是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根基，企業(yè)只有回歸到這兩點(diǎn)上，不斷做強(qiáng)、做好，才能真正體現(xiàn)品牌價(jià)值和魅力。

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據(jù)悉，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，圣堡羅精選硅鎂鋁合金型材、3C認(rèn)證汽車級(jí)雙層鋼化安全玻璃、國(guó)內(nèi)外珍貴木材等優(yōu)質(zhì)原料制成鋁合金門窗和木門;產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也不斷創(chuàng)新、升級(jí)，外觀性設(shè)計(jì)更加大氣百搭，更符合大眾的審美。功能性設(shè)計(jì)隨著科技的進(jìn)步也在不斷發(fā)展，比如可感應(yīng)關(guān)閉等，使消費(fèi)者生活上更加便捷。

服務(wù)方面，圣堡羅為消費(fèi)者提供專業(yè)的免費(fèi)咨詢，還有專人上門考察現(xiàn)場(chǎng)、丈量尺寸等;售中，分布于全國(guó)的終端形象店提供體驗(yàn)、送貨、安裝等服務(wù);售后，企業(yè)不僅提供售后美容服務(wù)，還會(huì)定期派工作人員回訪，及時(shí)解決消費(fèi)者疑慮。

消費(fèi)升級(jí)，定位瞄準(zhǔn)“新”群體

新生代造就新時(shí)代。當(dāng)前，定制家居行業(yè)正從“圈地”過(guò)渡到“圈人”的時(shí)代，一群新中產(chǎn)已崛起，消費(fèi)升級(jí)背景下，品質(zhì)、場(chǎng)景、心情成為了新中產(chǎn)最愿意為之買單的因素之一，品牌廠商不得不摒棄傳統(tǒng)思維，重新理解消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)調(diào)查了解，不少消費(fèi)者都抱怨過(guò)分開(kāi)選購(gòu)門窗產(chǎn)品太麻煩，更青睞于一站式定制齊家裝所需產(chǎn)品。圣堡羅整體門窗的出現(xiàn)便解決了消費(fèi)者這一難題。

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據(jù)悉，在洞悉到單品門窗弊端漸顯，以及消費(fèi)者需求變化等趨勢(shì)，圣堡羅整體門窗憑借前瞻性眼光，率先于行業(yè)推出整體門窗模式，將入戶門、臥室門、陽(yáng)臺(tái)門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽(yáng)光房、整木家裝等產(chǎn)品“有機(jī)整合”在一起，顛覆了傳統(tǒng)單品模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者一站式選購(gòu)的同時(shí)，也為經(jīng)銷商的門店經(jīng)營(yíng)帶去盈利保障。

流量為王，營(yíng)銷進(jìn)入“新”思維

從電視廣告到信息流廣告，再到直播帶貨，在這個(gè)媒介去中心化的時(shí)代，營(yíng)銷模式創(chuàng)新才是突圍利器。拒絕閉門造車，了解客戶真實(shí)需求，關(guān)注小眾圈層消費(fèi)，搶占小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)師等多元流量入口，等待峰回路轉(zhuǎn)，春暖花開(kāi)。

在圣堡羅整體門窗吳董看來(lái)，企業(yè)要想真正打開(kāi)市場(chǎng)，還需要在營(yíng)銷方式上下足功夫，只有把自己的品牌快速傳播出去，才能幫助企業(yè)和經(jīng)銷商迅速打開(kāi)市場(chǎng)。為此，圣堡羅十分注重市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣。

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據(jù)悉，圣堡羅整體門窗斥巨資投放多個(gè)廣告：在中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道(CCTV2)、中央電臺(tái)《經(jīng)濟(jì)之聲》投放廣告;在武漢天河機(jī)場(chǎng)、南京南站、廣州南站等多地的機(jī)場(chǎng)、高鐵投放LCD屏廣告;還投放高鐵品牌專列廣告，加強(qiáng)品牌宣傳推廣。

面對(duì)新的挑戰(zhàn)，定制家居企業(yè)想要穩(wěn)住品牌地位，理應(yīng)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，加快品牌升級(jí)，以此來(lái)不斷提升企業(yè)自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造良好的品牌效應(yīng)，讓企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。